Se perguntarmos a um empresário qual o produto ou solução que ele mais vende e para qual tipo de cliente é provável que ele tenha essa resposta na ponta da língua, pelo menos espera-se isto dele! Afinal, é comum as empresas terem o seu pão de cada dia, isto é, aquela venda que acontece com freqüência e que garante a maior parte do faturamento da empresa.
Quando conseguimos definir bem o nosso carro-chefe (não necessariamente um produto ou solução mas até mesmo uma família de produtos) e escolhemos para quem queremos vender, nós estamos por definir o nosso ritmo de crescimento. O lado positivo disto é que focamos nossos esforços e vamos fazendo os ajustes para vender cada vez mais e com maior rentabilidade, já que passamos a conhecer cada vez mais aquele perfil de venda e de cliente.
Mas e o plano de crescimento acelerado, você o tem? Qual seria o negócio que faria você dar aquele pulo gigante que mudaria a sua vida e da sua emp resa de um momento para outro? Eu sou da opinião que devemos concentrar-nos no pão de cada dia mas devemos estar sempre exercitando nossa criatividade, imaginando que tipo de negócio transformaria o pão em banquete. Que tipo de oportunidade mudaria realmente os seus resultados? O produto seria o mesmo que você vende hoje ou seria uma solução diferenciada? Seria simplesmente uma venda maior em termos de quantidade? Você conseguiria atender o cliente ou precisaria de parceiros?
Procure fazer este exercício com freqüência pois assim que você conseguir visualizar como seria essa grande oportunidade, tenha certeza, você já estará mais próximo dela.
Um abraço e ótimos negócios!
